Мотивация продавца

Смотрите видео как мотивировать менеджера отдела продаж

Как неправильно мотивировать менеджеров по продажам – давать только фикс, и требовать после этого рост и результаты. 

Как правильно мотивировать менеджеров продаж? 

1. Минимальный фикс. Давать его нужно за то, что сотрудник соблюдает трудовой распорядок, все правила компании, регламент отдела продаж и выполняет промежуточные показатели по количеству звонков, встреч и т.п.

2. Процент от маржинальной прибыли. Здесь должна быть градация при выполнении плана.

3. Дополнительный бонус от выполнения плана всем отделом продаж.

4. Нематериальная мотивация.

Примеры нематериальной мотивации менеджера:

1. Игры вне рабочего времени за достигнутые цели.

2. Корпоративная культура, в которую входит сразу несколько подпунктов:

• Возможность для роста

• Похвала

• Человеческие отношения